隨著市場(chǎng)的白日化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來(lái)越高的境況，經(jīng)銷(xiāo)商面臨空前的窘迫，但是經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)又不可能被淘汰。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商從廣義上面來(lái)說(shuō)，是屬于營(yíng)銷(xiāo)4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做強(qiáng)做大的，未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

       一、 整合資源，未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商才有可能做強(qiáng)做大。你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來(lái)就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒(méi)有整合觀念的經(jīng)銷(xiāo)商、一個(gè)沒(méi)有整合能力的經(jīng)銷(xiāo)商一定做不大。那究竟該整合什么？怎么整合？ 一個(gè)優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商一定是能夠整合廠家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源。什么叫整合廠家的資源，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，廠家一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷(xiāo)力度。每個(gè)廠家在每個(gè)市場(chǎng)一般情況下都有人員投入，問(wèn)題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。 其次，有實(shí)力的廠家資金方面相對(duì)而言都比較強(qiáng)勢(shì)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，如何去套用廠家的資源激活市場(chǎng)同樣關(guān)鍵。廠家并不希望壓貨，希望經(jīng)銷(xiāo)商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷(xiāo)商重視起來(lái)廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會(huì)給予大力的支持。因此經(jīng)銷(xiāo)商一定要有整合廠家、商家、市場(chǎng)資金的概念、思路與能力。

      二、 團(tuán)隊(duì)是成就經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的第一要素，沒(méi)有完善的個(gè)人只有完善的團(tuán)隊(duì)。 20世紀(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商，大部分靠的是機(jī)會(huì)、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來(lái)，那個(gè)時(shí)候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時(shí)代，這一部分經(jīng)銷(xiāo)商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來(lái)的。但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)再也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經(jīng)銷(xiāo)商要做大，必須有專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的店銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。所以做大的經(jīng)銷(xiāo)商一定是有自己的專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場(chǎng)維護(hù)等。沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商只有兩個(gè)字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場(chǎng)不斷的被蠶食。

      三、 擁有品牌就是自己建議的名片，做經(jīng)銷(xiāo)商一定要選得到做強(qiáng)做大的品牌；還要能夠把有潛力的品牌做強(qiáng)做大。 四、 渠道控制，能夠控制渠道的經(jīng)銷(xiāo)商才是真正優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商。 渠道控制永遠(yuǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商的核心，有些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常說(shuō)這樣的話(huà)，說(shuō)現(xiàn)在的廠家不穩(wěn)定，等著等著，廠家要么渠道下沉，要么更換經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有安全感、沒(méi)有信賴(lài)度。當(dāng)然從某一方面來(lái)說(shuō)，廠家永遠(yuǎn)掌控品牌，而經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)掌控渠道，經(jīng)銷(xiāo)商掌控了渠道就掌控了廠家，而廠家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。 一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經(jīng)銷(xiāo)商做不大都不可能。