2014年即將結束了，回顧這一年經(jīng)銷商們都在一次次的抉擇，一次次的嘗試。馬上就要迎來2015年了，那么經(jīng)銷商們在新的一年中該怎么做才能獲得成功呢？ 一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃 重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)經(jīng)銷商一貫做法，認為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務虛”的東西，不能馬上帶來效益。經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術作用。經(jīng)銷商戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的宏偉藍圖。經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準直接關系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運，這也是經(jīng)銷商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。 二、改變思想，加強學習，與“市”俱進 思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候是會有新營銷模式出現(xiàn)。經(jīng)銷商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學習、創(chuàng)新、適應、順勢。 因為，當今市場，一不變的就是“變”，一是變化快，一日千里；二是變化多，千變?nèi)f化。一個經(jīng)銷商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋 三、狠抓管理工作，提升盈利水平 隨著市場競爭越激烈，對經(jīng)銷商要求就越高。這就要求經(jīng)銷必須在組織建設和管理上狠下工夫。建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，讓執(zhí)行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理。 四、加強渠道管理和維護，將渠道掌控于“鼓掌之中” 挖潛渠道是經(jīng)銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。 五、加強庫存管理 很多經(jīng)銷商經(jīng)營品種較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷商要做好庫存管理，及時掌握進銷存相關數(shù)據(jù)，這樣就會避免不必要的損失，為自己增加利潤。